互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵助力鋁合金管企業(yè)轉(zhuǎn)型
發(fā)布者：管理員 發(fā)布時間：2015/6/18 閱讀：1266次
同月，承鋼現(xiàn)貨銷售電子交易平臺在河北鋼鐵交易中心上線運行，使現(xiàn)貨鋼材實現(xiàn)了網(wǎng)上交易。
隨著現(xiàn)貨交易量的逐步遞增，承鋼現(xiàn)貨網(wǎng)上銷售功能不斷升級，逐步完成了由定向掛牌向社會掛牌的轉(zhuǎn)變，使河北鋼鐵交易中心的1000多個會員買家及時查詢到承鋼產(chǎn)品，實現(xiàn)了整個交易平臺會員的全覆蓋。客戶只需登錄河北鋼鐵交易中心就能迅速、全面地了解承鋼現(xiàn)貨銷售的有關(guān)信息。客戶只要輕輕點擊網(wǎng)頁，就能完成網(wǎng)上現(xiàn)貨直銷、網(wǎng)上協(xié)議銷售、物流配送等多個在線服務(wù)，大大提高了流通效率。2014年3月，承鋼實現(xiàn)了廢舊物資、循環(huán)物資、加工整理材、通尺材、脫單品、二級品等所有競賣資源網(wǎng)上競賣銷售，不僅大大拓展了客戶群，而且競賣銷售也實現(xiàn)了較高的溢價率。
與此同時，承鋼積極擴展業(yè)務(wù)范圍，推進交易中心平臺的融資業(yè)務(wù)，將銀行、客戶和承鋼三家綁定，當(dāng)有客戶有購買意向但資金不足時，銀行資金及時注入，既滿足了客戶的交易需求，又實現(xiàn)了三方的互惠共贏。
承鋼在河北鋼鐵交易中心上線運行短短4個月的時間，通過網(wǎng)上現(xiàn)貨直銷，累計銷售現(xiàn)貨鋼材8.2萬噸，實現(xiàn)銷售收入近3億元。
借雞生蛋，拓寬渠道擴大影響
在穩(wěn)定河北鋼鐵交易中心銷量的同時，承鋼注重發(fā)揮事業(yè)部改革優(yōu)勢，將優(yōu)質(zhì)人才向產(chǎn)線、營銷和科研部門配置，充分調(diào)整了電商銷售人員的工作熱情，有效拓寬了電商銷售渠道，促進了現(xiàn)貨銷量的不斷攀升。
2014年6月，承鋼進一步深化市場化改革，努力構(gòu)建大營銷格局。對銷售人員實行底薪+提成的薪酬模式，打破“大鍋飯”，大大激發(fā)了電商銷售人員的工作熱情。此后，承鋼電商除應(yīng)用河北鋼鐵交易中心平臺外，銷售人員積極與其它網(wǎng)絡(luò)交易平臺溝通，大大拓寬了電商網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。
去年7月份，廣東一鋼貿(mào)商通過歐浦鋼網(wǎng)宣傳平臺得知了承鋼含釩卷板的產(chǎn)品介紹，引發(fā)了該鋼貿(mào)商的濃厚興趣。承鋼電商銷售人員得知此消息后，積極與該鋼貿(mào)商溝通，進一步宣傳承鋼含釩卷板特性和質(zhì)量優(yōu)勢，并邀請該鋼貿(mào)商到承鋼對卷板產(chǎn)品進行實地考察。結(jié)束考察后，該鋼貿(mào)商對承鋼卷板外觀質(zhì)量和內(nèi)部成分十分滿意，立即通過網(wǎng)絡(luò)交易平臺成功簽訂1萬噸卷板產(chǎn)品訂單。緊接著，承鋼加快訂單產(chǎn)品生產(chǎn)，僅用20多天就將產(chǎn)品成功交付客戶手中，用優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)贏得了該鋼貿(mào)商的認(rèn)可。8月份，再次追加了兩萬噸卷板產(chǎn)品訂單。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)，線上線下良性互動
在鋼鐵市場日趨嚴(yán)峻的背景下，市場競爭更多地體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)上。承鋼電商銷售圍繞市場，全方位滿足用戶個性化需求，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了用戶和市場。
今年年初，承鋼與國內(nèi)知名進出口有限公司成功簽訂4.65萬噸高釩合金抗震鋼筋出口南美洲的大單。電商現(xiàn)貨事業(yè)部通過線上線下，及時與該公司溝通，根據(jù)用戶對鋼筋成分的特殊要求，組織生產(chǎn)、銷售、技術(shù)人員召開專門的排產(chǎn)會，針對用戶要求，從煉鋼冶煉到產(chǎn)線軋制，制定了更為嚴(yán)格的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，不僅滿足了用戶對訂單產(chǎn)品成分的要求，而且增加了包裝帶的數(shù)量，在每捆產(chǎn)品上增加了吊裝環(huán)，特制了產(chǎn)品標(biāo)牌，確保了用戶滿意。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)用戶不僅體現(xiàn)在大訂單上，對于小訂單承鋼電商現(xiàn)貨事業(yè)部也同等對待。不久前，地方一客戶通過網(wǎng)絡(luò)提出了3噸螺紋鋼筋購買需求。由于購買量相對較小，此前該客戶在與多家鋼企溝通時吃了“閉門羹”。抱著試試看的想法，他通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系到了承鋼電商現(xiàn)貨事業(yè)部的銷售人員。銷售人員得知此消息后，在線下與該客戶取得了聯(lián)系，履行完相關(guān)手續(xù)，很快便將鋼材送到了客戶手中。
此外，為了能夠給用戶提供更加優(yōu)質(zhì)高效便捷的服務(wù)，承鋼積極推進物流園區(qū)建設(shè)。2014年7月，赤峰物流園區(qū)正式掛牌營業(yè)。同年11月秦皇島物流園區(qū)試運營。12月，廣州、上海辦事處成立，“北材南下”之旅就此起航。同時北京現(xiàn)貨庫開始運營，實現(xiàn)了承鋼產(chǎn)品在北京區(qū)域的直銷。
